魅力ある商材でエステサロンの集客率をアップ!

自宅でのケアを提案する

セットプランで顧客をつかむ

サロンで受ける施術は特別なものです。プロによるケアはスペシャルなものとして、お客様たちに満足感を与えます。一方デイリーケアは、お客様自身の手でやっていただくもの。最近ではホームエステと呼ばれる家電製品もいろいろと登場していますし、家での美容法も広がりをみせているように感じます。

ホームケアの方法は色々ありますが、せっかくサロンに通っているなら、そこでしか手に入らないアイテムでホームケアの提案ができたら、お客様にもきっと喜んでいただけるはずですよね。
サロンできれいに、そして家ではそのきれいを持続するためにセルフケアを。このWケアがいい!という形で、お勧めするセットプランなどを考えてみてはいかがでしょうか。

やはりリピート率が重要

ご提案商品には、以下のようなものが考えられるかと思います。

  • パックシート
  • 化粧品
  • 美容ドリンク

今家電で出回っているようなイオン導入機などの美顔器に関しては、ものは大きいのですが、一度買えばそれでおしまいということになりかねませんのでここでは省きました。

中心となるのは、やはり「リピート率」のページでもお話しした通り、短い周期で購買する可能性のあるものになるかと思います。これらはサロンとの接点が多くなるという他にも、お客様の肌の調子をこまめにチェックしながら、最適なご提案ができるというメリットもあります。

お勧めする商材は、実際にスタッフも使用してみて、本当にいと思ったものをご提案しましょう。自分はこんな風に使っている、こんな効果を感じたなど、自身の体験を含めて説明することは、信頼感のアップにつながるのではないでしょうか。

 
エステ集客のためのプラセンタドリンク選び